5.5万跨境电商在杭州，他们如何抓住新的财富密码？

5月的最后两天，全国跨境电商综试区现场会在杭州举行。105个综试区负责人走进杭州的跨境卖家、园区、服务中心，探寻杭州跨境电商8年发展思路。

大家对杭州跨境电商企业“非常感兴趣”，接连去了三星羽绒、圣奥、如泽电商、科百特等企业走访，甚至在企业分享时，现场“挖墙脚”。听完支付平台PingPong的业务介绍，深圳综试区代表直接提问：“什么时候来深圳？”

105个综试区，代表着105个城市，大家站在同一赛道上，是兄弟，也是对手。大家卯足劲提供服务、政策，最终体现在企业数量和业绩。

(资料图片仅供参考)

现场会现场发榜——2022年全国跨境电商综试区考核评估结果，杭州再次位于成效明显的“第一档”。这个“第一”，与其说是给杭州的，不如说是给5.5万家跨境电商企业的。

这是5.5万跨境电商企业用1200多亿元的进出口额干出来的实绩。

从做跨境电商到上市

他的速度比“网红电商第一股”还快

2015年，已经不惑之年的陈世荣闷闷不乐，眼看家纺同行们纷纷借着互联网的东风赚得盆满钵满，自己卖了20年床上“四件套”，创办的“爱斯基摩人”仍然只能屈居二线。

而在淘宝倒卖四季青女装的85后华丙如，同样感受到了野蛮竞争的强大压力，转而向速卖通寻求机会。80后张毅则放弃在建德当“厂二代”的机会，远走墨尔本做起跨境电商。

互联网高速发展的十年，并非人人都能上车。更多“普通人”在等待自己的风口。

这一年3月7日，国家批示杭州成立全国第一个跨境电商综试区。

当时，杭州的跨境电商进出口规模只有1.2亿元，规则界限模糊，少数试水的企业野蛮生存。成立综试区，最大的意味着合规，以及随之而来的配套政策和资金。

网易的丁磊很看好跨境电商，觉得这是个巨大的机会，可以提升中国消费者的品味，助推消费升级。这一年，丁磊迅速上线了跨境电商平台——考拉海购，成为网易内部除游戏外，为数不多的成功项目之一。

已经在墨尔本做跨境的张毅迅速明白其中的价值，迅速回国全面改造家里的工厂——圣德义。通过速卖通尝到甜头的华丙如，果断退出国内电商赛道，转攻巴西市场，销售额迅速冲破3亿，成为巴西速卖通女装类目当年的销售冠军。

爱斯基摩人跨境产品

陈世荣也在一次饭局上听到了“国内赚1块钱的东西，做跨境电商能赚7块”的魔力，一周之内便成立了跨境电商部，从国内电商团队抽调了3名员工，在亚马逊、速卖通、eBay上开店，几个月赚了几百万。

接下来的几年，跨境电商像一条粗壮的管道，把大洋彼岸的绿钞持续不断地注入，财富漩涡迅速席卷了很多人。

2022年双十一，子不语集团成功上市，成为中国跨境鞋服第一股，从做跨境到上市仅用了8年时间，比张大奕所在的 “网红电商第一股”如涵还快。爱斯基摩人年交易额已经超过11亿元；珊瑚跨境、PingPong、海拍客等都成为独角兽、准独角兽企业。

一时间，跨境电商成为新的财富密码。

如泽电商在亚马逊平台上的家庭健身产品

5.5万企业汇聚成

16条跨境电商产业带

2020年，已经50多岁的三星羽绒董事长朱志良带队“二次创业”，试水跨境电商。担心自己不懂，他选择与与具有国际化背景的中国留学生团队合作，今年，仅独立站就有望完成2000万美元销售额。

电商发展瞬息万变，朱志良入局时已不算良机，甚至可以说“有点晚了”，但他坚持入场，“整个新塘的羽绒企业，转型早的都赚到。”

这多少受到了大环境的影响。

萧山新塘的羽绒，最早可以追溯到清朝中期的羽毛加工场。至今，已有一百多家羽绒企业，年均羽绒产值100亿元以上，羽绒出口50亿元，占全国出口额的60%。

科百特、胜利羽绒、全瓒电子商务、柳桥家纺、三星羽绒等年交易额过亿美元的龙头企业都已经转型跨境电商，带动了整个地区的跨境热潮，形成了新塘羽绒跨境产业带。

这也让人看到了杭商这一群体的特质：在竞争中合作，在适应中创新。依靠杭州的制造业基底，跨境电商企业自发聚集，形成了16条特色明显的产业带。

子不语女装

除新塘的羽绒，瓜沥的卫浴、桐庐分水镇的制笔、富阳上官的球拍、临安的灯具照明、临平的时装服装、建德的低压电器等企业抱团发展，带动产业带平稳驶入跨境电商赛道。

目前，超5.5万企业在杭州，其中，46家已经成为跨境电商独角兽、准独角兽企业。

企业聚集的背后，往往就是产业集聚。

建德甚至被称为“跨境电商创造奇迹的地方”。在这里，建立了浙西跨境电商产业园，培育了180多家跨境电商企业，年销售总额达到3.75亿美元。

亚马逊、ebay、乐天、马士基

国际大企纷纷入场

做跨境电商，是当下杭州企业的新潮流。

很多传统贸易工厂“厂一代”亲自试水，父辈还没回过神来的就由二代们高举高打，花西子、张小泉剪刀、巨星、圣奥等一批国货品牌后来居上，连“网红电商第一股”如涵，在喝完国内电商头口水后，也转身扎入跨境电商。

在这股新经济浪潮中，哪里的浪花最高，哪里就最能吸引世界的目光。

2016年5月，亚马逊率先来杭，与杭州综试区签署有关出口跨境电商业务的合作备忘录。谷歌、eBay、乐天、Shopee、Wish紧随其后。

今年5月12日，德国最大的电商平台之一OTTO来杭州举行卖家掘金德国市场沙龙，将今年限量开放的75个中国卖家名额推荐给杭州跨境电商企业。

5月24日，日本乐天在杭州设立办公室。作为小语种市场，杭州的美妆品牌花西子、智能投影仪品牌当贝、母婴品牌babycare、美容仪器品牌Ulike等都成功入场，让乐天意识到杭州跨境的潜力。

马士基航线

世界物流巨头马士基，今年接连开通杭州—比隆、杭州—比隆两条全货运航线，将杭州变成其在中国投入运力最大的航点。

有人说，跨境电商行业是全球经济的“测温计”。在一次交流会上，马士基大中华区物流产品与服务首席运营裔韻说，“选择杭州，就是选择了中国跨境电商的当下和未来。”

很多企业做出了同样的选择。

亚马逊今年在杭州成立全球首个综合性卖家培训中心——亚马逊全球开店亚太区卖家培训中心，并打算通过“星海计划”在3年内赋能5000家企业转型。

阿里巴巴国际站“跨境100强”行动今年将新增100家年线上出口额500万的跨境企业，全球速卖通“浙江之星”计划要在2023财年新引入2000家杭州商家。

亚马逊全球开店亚太区卖家培训中心

1000家规模2000万元以上企业

杭州今年跨境力争破1400亿

大家瞄准的，是杭州的跨境电商卖家。

杭州年跨境电商销售额过亿元的龙头企业有157家，对这个成绩，杭州还不满意：“龙头企业还是太少了，杭州跨境电商占外贸比重还有待扩大。”

杭州给自己定下的目标是，力争实现全年跨境电商进出口额1400亿元、规模2000万元以上跨境电商企业1000家、出口1000万美元以上跨境电商企业250家、省级以上跨境电商品牌近100家。

同时，拿出最大诚意、最优政策、最强保障，健全跨境电商全流程、一站式、便利化服务体系，做到服务能力覆盖全球。

比如说，联合阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、全球速卖通、eBay等重点平台，给予832家规模2000万元以上和157家亿元以上跨境电商企业上线流量支持。

对于众多中小卖家来说，“拉一把”，就意味着一次跃升的机会。对杭州来说，在制造业和数字经济的合力下，能否实现跨境电商的“二次攀登”，是机会，也是新的挑战。